Kundecases

Et udsnit af de danske handelsvirksomheder og webshops, vi har faste B2B-samarbejder med.

Case 1

Handelsvirksomhed

Profil

Dansk handelsvirksomhed der driver både webshop og opsøgende salg med et bredt sortiment inden for rengøring, vedligeholdelse, sikkerhedsudstyr og personlige værnemidler.

Vores samarbejde

Mavama Trading leverer udvalgte niche-rengøringsprodukter til kundens sortiment. Samarbejdet bygger på faste leverancer og tæt dialog om hvilke produkttyper, der giver mening at supplere deres øvrige sortiment med.

Hvorfor det virker

Kunden har det brede sortiment dækket af egne kanaler. Mavama Trading tilfører de specifikke produkter, der adskiller deres tilbud fra konkurrenternes – uden at de selv skal opbygge importlinjer for niche-mængder.

Resultat

Faste månedlige leverancer i 4. år. Niche-sortimentet bidrager med højere bruttomargin end forhandlerens A-mærke-linjer.

Case 2

Webshop / online forhandler

Profil

Webshop med fokus på videresalg af niche rengøringsprodukter af høj kvalitet til kunder, der efterspørger andet end massemarkedets standardvarer.

Vores samarbejde

Mavama Trading fungerer som leverandør af kvalitetsprodukter til kundens sortiment. Vi sikrer kontakten til producenterne, så kunden kan koncentrere sig om webshop, kundeservice og brand.

Hvorfor det virker

Kundens forretning lever af at tilbyde produkter, slutkunderne ikke finder andre steder. Det kræver en leverandør, der prioriterer faste relationer og pålidelige leverancer frem for flygtige spotpriser.

Resultat

Løbende leverancer gennem flere år, hvor kunden gradvist har udvidet sortimentet med flere af vores produkter i takt med, at de har fundet aftagere blandt deres egne kunder.

Case 3

Specialforhandler / lokal grossist

Profil

Mindre fysisk specialforhandler uden webshop, der via butik og opsøgende B2B-salg leverer rengørings- og hygiejneartikler til hoteller, restauranter og mindre institutioner i deres lokalområde.

Vores samarbejde

Mavama Trading leverer ét fast private label-produkt i jævnt tilbagevendende batches, hvor forhandleren har deres eget brand på emballagen. Mængderne er beskedne sammenlignet med store kæder, men forudsigelige nok til et stabilt forløb.

Hvorfor det virker

Casen viser, at samarbejdet ikke kræver stor volumen fra dag ét. Det vigtige er, at forhandleren videresælger til erhvervskunder og at samarbejdet er bygget på en fast, forudsigelig kadence.

Resultat

Forhandleren har bygget et lokalt anerkendt eget-brand op over 3 år med faste batches á 200-400 enheder pr. leverance.

Case 4

Industriel servicepartner

Profil

Industriel servicevirksomhed med fast aftagerbase blandt produktionsvirksomheder og lagerhoteller. Bruger større volumen af specialrengørings- og affedtningsprodukter månedligt.

Vores samarbejde

Mavama Trading står for den løbende import af to dedikerede specialrengøringsprodukter, kalibreret til kundens egne arbejdsprocesser. Vi koordinerer direkte med producent på batch-størrelser og leveringsplan.

Hvorfor det virker

Kundens slutbrugere kræver dokumenteret produktdata og stabil tilgængelighed. Et fast importsamarbejde løser begge dele uden at kunden selv skal forhandle med udenlandske producenter.

Resultat

Stabil pris-glidning under 3% over 24 måneder trods råvarevolatilitet, og 0 ud-af-lager hændelser for de to dedikerede produkter.

Case 5

Nystartet webshop

Profil

Nystartet dansk webshop, der er gået i luften med et lille, kurateret sortiment af niche rengøringsprodukter. Bygger forretningen op fra bunden med fokus på enkelte stærke produkter frem for et bredt sortiment.

Vores samarbejde

Mavama Trading leverer ad hoc i de mængder, kunden har brug for – også når der bestilles få enheder ad gangen. Ingen krav om fast volumen eller forudsigeligt forbrug, så kunden kan teste markedet uden at binde kapital i lager.

Hvorfor det virker

En nystartet forhandler ved sjældent på forhånd, hvad der kommer til at sælge. Vi fungerer som en fleksibel sparringspartner, hvor kunden kan begynde småt og skrue op, efterhånden som salget udvikler sig.

Resultat

Kunden er kommet i gang uden at skulle håndtere import selv, og har gradvist øget bestillingsstørrelserne i takt med at sortimentet er blevet indarbejdet hos deres egne kunder.

Skal jeres virksomhed være den næste?

Vi tager løbende dialog med danske handelsvirksomheder, webshops og større forhandlere, der overvejer at supplere deres sortiment med niche-produkter.